浙江省紹興市柯橋區素有“國際紡都”的美譽。這里有全球最完備的現代紡織產業體系，貿易覆蓋210多個國家和地區。
位于柯橋區的中國輕紡城是全國規模最大的紡織品集散中心，全球每年四分之一的面料在此交易。
雖具備“市場+產業”優勢，但起于草野的柯橋紡織業，長期苦惱于“中低端”的行業刻板印象。
為助力當地企業轉型升級，中國輕紡城建設管理委員會（以下簡稱輕紡城建管委）推出柯橋優選品牌培育計劃，帶動企業品牌力提升，破解“規模天花板、價值在地板”難題。
“救火”直播催生培育計劃
據輕紡城建管委項目負責人崔敏介紹，柯橋優選計劃源于疫情中的線上直播。
2020年，受新冠肺炎疫情影響，輕紡城商戶遭遇客源危機。恰逢直播電商興起，為解企業燃眉之急，輕紡城建管委推出柯橋優選直播計劃，幫助面料企業開啟線上品牌直播嘗試。
“我們公開招募20家企業，與為設計師和成衣企業服務的垂直平臺合作，開展直播活動，沒想到企業真拿到了訂單。”崔敏說。
處于產業鏈中游的面料企業，品牌建設相對滯后。既然能搭臺讓企業集中賣貨，能否利用柯橋優選之名助力本地企業提升品牌形象，扭轉柯橋面料“大路貨”的刻板印象？
在輕紡城相關負責人看來，品牌戰略是柯橋紡織業升級到一定階段后，高質量發展的必經之路。
次年，輕紡城建管委順勢推出柯橋優選品牌培育計劃，力求孵化培育一批“產品新穎、質量過硬、品牌響亮”的品牌企業（產品）集群進行集中展示推廣。
可降解的生物基材料、石墨烯絮棉、PETT環保再生材料、數碼印花尼龍以及運用新材料進行古法編制的綾羅綢緞……在今年3月28日2023廣東（春季）時裝周閉幕式的壓軸秀上，模特展示的時裝均使用具有“可持續”色彩的科技材料。
如果不是T臺上“柯橋優選、萬物新生”8個大字，很難有人將這場充滿科技感的時裝秀與柯橋面料企業聯系起來。畢竟，在大多數紡織行業人士的印象中，柯橋是性價比優先的大市場。
“35家柯橋優選企業集體亮相，代表了柯橋紡織的最新技術和高品質。”崔敏說。
柯橋優選品牌培育計劃推出以來，輕紡城建管委借助紡博會、柯橋時尚周等活動，為企業提供品牌輸出的便利條件。
“不少企業最初抱著試一試的心態加入，但在一系列活動后，逐漸認可品牌建設的發展路徑。”崔敏說。
作為首批加入培育計劃的企業，專注春夏女裝面料的紹興金點子紡織科技有限公司近年推出了“BICHANGYU”時尚品牌成衣、絲巾等終端消費品，愈發重視品牌建設。
公司總經理趙國民認為，通過有輕紡城官方背景的柯橋優選背書，能讓企業更快獲得新客戶信任，節約交易成本。
截至目前，柯橋優選品牌培育計劃已先后實施3輪，累計培育87家企業。
助力企業將面料譯成設計語言
在紹興柯橋利國泰進出口有限公司（以下簡稱利國泰）的樣品間，公司負責人陳炳峰指著白色塑料板上一塊塊半尺見方的各式布料對記者道：“過去，我們就拿這樣簡陋的白板向客戶介紹。”
說罷，他掏出手機，打開一個制作精美的文檔，上面不僅有面料功能說明，還有用專業軟件生成的成衣樣式。
“看似極微小的改變，卻是一場思維上的革命。”陳炳峰認為，企業在三年前參加柯橋優選品牌培育計劃絕對是明智之舉。
為提升企業品牌力，輕紡城建管委推出柯橋優選訓練營，引入來自上海的兩家專業公司，分別從產品服務和人才服務兩個維度，為企業提供品牌企劃、產品陳列、樣衣制作、營銷模式、人才等全方位培訓。
“原本以為參加柯橋優選只是集中推廣，沒想到學到很多真東西。”在訓練營結束后，陳炳峰將公司團隊帶到上海學習交流。
利國泰開發組組長周賢娟告訴記者，過去做企劃大綱只是簡單的文字描述。在上海觀摩學習后，現在企劃文案不僅圖文并茂，還有市場分析、流行趨勢分析，以及公司暢銷產品介紹。
專業賦能恰好順應紡織行業的競爭形勢。近年來，柯橋企業注重功能性面料開發。為與成衣設計師溝通順暢，企業越來越需要將自身產品特點直接轉換成設計語言。
據陳炳峰介紹，通過對終端消費市場的把握，利國泰逐漸從過去完全按設計師要求開發面料，轉向對設計師提出建議，甚至主動開發產品。
“過去，我們的生意把布賣掉就結束了。現在，我們站在設計師的前端，甚至主動設計與面料特性契合的成衣樣式，與服裝企業的黏合度越來越高。”陳炳峰說。
初探區域公用品牌打造
今年以來，輕紡城建管委在參加品牌培育計劃的企業中優中選優，評出32家品牌試點企業。試點企業均為當地經營不同品類的佼佼者，如入選第一批國家專精特新重點“小巨人”的浙江東進新材料有限公司，專注醋酸面料的浙江大樹紡織科技有限公司等。
輕紡城建管委期望，通過3至5年的時間，將柯橋優選打造成行業公認的優質紡織品的代名詞。
“很多國際高端品牌往往通過上海或香港的貿易商采購面料，其實這些貿易商也是來柯橋市場采買的。造成這種現象的一個重要原因是我們沒有把好東西精選出來。柯橋優選的品牌效應提供了一種可能。”趙國民說。
從引導本地企業重視品牌建設，到期望聚合試點企業力量，共同打造區域公用品牌，崔敏和她的同事們需要為柯橋優選充實更多內涵。
“試點企業不能一味求多，為數量降低門檻，不利于柯橋優選品牌打造；其次，我們為企業賦能，鼓勵企業提質升級，最終要靠市場競爭說話，這其中的分寸要拿捏好。如果越俎代庖，企業不認可，我們也可能陷入無盡的打假泥潭。”崔敏說。
浙江宇華控股集團有限公司紡織業務負責人劉忠希望，柯橋優選能根據各家企業特點，針對細分市場，組織與客戶對接，同時提供更持續有力的電商直播渠道，進一步提升試點企業市場轉化率。
輕紡城建管委打造柯橋優選區域公用品牌的探索才剛剛起步。“這需要企業和輕紡城共同努力。”崔敏說。（記者 李坤晟、黃海波）
